发生什么了？刚宣布上线新电商，贵州茅台跌近5%

备受市场关注的茅台销售新平台来了。3月28日，“贵州茅台”微信公众号发布消息，“i茅台数字营销APP”即将于2022年3月31日上线试运行，自即日起，消费者可在主流手机应用商城搜索“i 茅台”进行下载。在试运行阶段，消费者每天可在“i 茅台”预约申购最新发布的4款产品：53度500ml贵州茅台酒（壬寅虎年）、53度500ml茅台1935、53度375ml*2（壬寅虎年）、53度500ml贵州茅台酒（珍品）。

i茅台APP截图

值得注意的是，“i 茅台”目前不直接销售500ml飞天茅台酒，将整合接入12家第三方电商平台，为消费者提供购买飞天茅台酒的抢购信息。消息人士称，之所以500ml普通飞天茅台不在销售名单之列，主要是为避免市场对飞天茅台过度聚焦和炒作，推进平台顺利上线运行。

但也有业内人士称，尽管目前行业内拥有很多流通企业，以及综合类电商，但是对于茅台的体量来说，很难有与之相匹配的。不仅如此，新电商平台的建立也让贵州茅台能够直接面对终端消费人群以及市场，压缩渠道商在其中的巨大利润空间。未来，茅台酒高价市场将会出现挤泡沫的情况。

资料图：飞天茅台

“网络平台直营虽然也存在着消费者预约抢购等问题，但相较于其他加价、销售渠道，电商平台上线后，特别是小批量的刚需消费者购买机率会大幅提高，能够缓解市场短缺状况。”白酒行业分析师蔡学飞同时指出，茅台价格失控根本还是供需失衡导致的，这与有无电商平台无关。“考虑到茅台的产能稀缺性与市场的旺盛消费需求，茅台的供需不平衡会长期存在。”

茅台电商平台的历史由来已久。天眼查数据显示，2014年6月，贵州茅台注资1亿元成立贵州茅台集团电子商务股份有限公司，并于2016年8月上线贵州茅台官方商城、微商城，同时还积极入驻各大三方电商平台，以出厂价销售茅台旗下酒产品。据了解，茅台电商公司成立的本意是借助电商行业快速发展的趋势转型传统销售模式。然而，官方电商却迅速成为了黄牛囤货的聚集地。

资料图：苏宁门店的茅台广告

2019年12月，茅台集团原董事长李保芳宣布解散茅台电商公司。同时，自李保芳时期，茅台不断扩大直营，增加电商平台放量。贵州茅台曾与天猫、苏宁签署招商协议，将电商平台作为新的批发销售渠道，以原价向平台出售飞天茅台，引发消费者广泛关注，商品一经上线就被一扫而空。京东也在近两年，通过宣传贵州茅台官方旗舰店、自营渠道原价秒杀茅台的促销活动赚足了眼球。

此后，茅台自营为主的直销渠道销售额大幅增长。2020年，其直销渠道实现营收132.40亿元，比2019年增长近60亿；同时，2021年前三季度，贵州茅台直销渠道营收约146.85亿元。或是因为直营渠道营收的逐步增长，电商平台的重启也被提上了日程。

今天贵州茅台开盘一度暴跌超5%，股价逼近1600元。截至记者发稿，仍跌超4%。在茅台领跌下，酒类指数也一度跌近5%，截至发稿跌4%。五粮液、山西汾酒、泸州老窖纷纷下滑。

消息面上，据“不二酱酒”和“今日酒价”两大平台的数据，3月25日和26日两天，各类茅台酒价格全线大跌，22年散飞从3000+到2600价位，只用了半年不到的时间，近一周更是跌幅达到了200元/瓶。其他各生肖酒、年份酒均出现暴跌，其中十五年份酒两天狂跌400元/瓶。

有分析人士指出，茅台酒价格杀跌主要是两个原因：一是近期一线城市疫情反弹，消费预期减弱；二是茅台新电商平台即将上线，可能冲击经销商的利益。

有业内人士指出，茅台二次触电电商重点是在布局直营，这符合茅台掌门人丁雄军“五合营销法”的精准打法，营销改革对茅台未来影响重大。为了改革，可能会触动一部分人的利益，但为了茅台的大局，只能牺牲，没有选择。

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