【消息】CHIC2011国际品牌与国内代理商之间的桥梁

发布时间：2020-12-25 17:31:56 阅读：次来源：太阳镜厂家

刚刚受美国著名服装展会主办商ENK公司的邀请到纽约做了名为‘ENK China’主题的演讲的NicoleChen（陈芃）女士，主要介绍了中国消费者目前对时尚品牌的需求和购物心态。以下摘述了她在给《中国服装经销零售商联席会议内部通讯》中的文章‘国际品牌与国内代理商之间的桥梁’。

实话说，在过去的7年中，一直倾力的事业就是如何将适合国内市场的国际品牌介绍到中国市场，目的是将一种国际化的品牌运作方式比较直观的展现给国内品牌方，代理商，零售商。说起来容易，做起来难。因为在过去中国市场刚刚起步的时候，去倡导买手的作用，专业的时尚公关，市场推广方式，是很难被人接受的。如同我在2003年曾经做过在北京的第一家买手店一样，在那个时候，将一个买手店的理念推荐给消费者，事实证明它的时机是错误的。那个时候没有人听说过A.P.C, 没有人听说过Paul &Joe, 但这些品牌的价格又是那个时候消费者心目中的奢侈品牌的价格。对于当时的消费者来讲，花上上千元人民币去购买一件他们没有听说过的品牌，几乎是天方夜谭。但当时为了将整体形象造型的主业做好，不得不自己从国外选货，订货，为的是在做整体形象造型的时候可以有自己认为满意的服饰做搭配。我把这个案例讲给当场的美国上百家的品牌方的目的是，告诉大家国际品牌进入中国市场的时机是很重要的。对于中小型品牌，在几年前甚至于一年前想进入中国，都是不太可能的事情。因为国内的代理商，经销商，没有人在用眼光选择国际品牌，大家考虑的是生意，是否品牌能够在中国开的店多？是否品牌的知名度大？自从中国服装协会在3月份提出了买手的话题后，它代表了一种时代的改变。

2005年至2006年是中国服装产业走向国际化的一个转机的年头。不单单再是国际一线品牌占据中国市场了，更多样化的Ready to wear品牌，如：Y-3, Agnes b, Marni, Jil Sander 等知名时尚类品牌，及知名的大众消费品牌，如：ZARA, H&M等陆陆续续进入了中国市场。他们的进入使得更多的国内消费者感受到了时尚产品的多元化。经常出国购物的人对已经在国外认识了的品牌能够在中国买到，感到沾沾自喜，因为可以很自豪的告诉周边的人，自己早就在国外买过这个品牌的东西。没有出过国的人对以前没有见过，但是听别人讲过的品牌能够在国内买到感到迫不及待，因为终于可以眼见为实了。但也有一部分已经成熟的奢侈品消费者对习惯购买的一线品牌开始感到厌倦。快速的市场变化，快速的经济膨胀，导致于很多有钱人在很短的时间内将自己速成为了欧美国家的，拥有上百年历史的贵族及资本家般的生活方式。名车，名表，名包，从上到下的名牌。这种表面的速成，导致于内心的空虚。多数的速成者在达到了满足虚荣心之后，慢慢的发现自己与实际的贵族的不同，其实真正的贵族不一定穿的都是名牌，他们更讲究的是生活品质。他们在购买奢侈品的时候，不仅仅是在购买品牌的名字，而是发自内心的对品牌的历史，设计，工艺的尊重上的一种消费。当大款们意识到这个区别后，他们慢慢开始成长，开始对购物有了一些选择，开始对别人没有的东西，有个性化的产品表现出兴趣。这也就是为什么在这个时候我们可以把买手的话题投入市场的原因。

几乎于100％的国际中小型品牌的运作是靠买手店的订货来为生的。没有了买手店的买手的订货，这些占据了整个时尚产业很大比例的品牌们将会没有生路。为什么中小型国际品牌没有机会进入中国市场，是因为中国没有买手店。这个事实是我们这次讲座的重点。对于国际品牌来讲，他们并没有认识到这个问题的严重性，多数品牌上来就问，如果我们来参加CHIC的展会，我们可以拿到多少订单？很明确的回答是：‘没有订单’。虽然是泼了一盆冷水，但是事实。因为中国还没有形成买手店的运营模式，所以多数的中小型国际品牌，是不会像他们参加国外展会时遇到买手店的买手在展会上订货的现象。

在过去很多年中，来参展CHIC的国际品牌不是没有，但多数都不是水准很高的品牌。但为什么可以找到商机，是因为国内代理商对品牌的不了解。甚至很多国内品牌在国外注册了名字，回来骗中国代理商说自己的品牌是国际品牌的，都还会有人来合作的事情比比皆是。多数来参展的品牌也都是冲着可以找到国内代理商在中国开专卖的品牌。也就是说那些品牌是了解中国的市场通，他们知道中国的代理商的需求，一切要求是迎合中国代理商来制定的。

2011年的CHIC上，你将会看到变化，会看到更多的国际中小型品牌的参展，而且这些品牌是我们所说的设计师品牌。设计师品牌之所以做不大的原因，是因为设计师本身更希望遵循自己的风格，注重设计及品质。与商业类品牌的运作的最大不同就是，他们没有大的投资商做后盾，所以产品款式少，生产量小，只能是有订单再生产的运作模式，所以追加货的可能性都比较小。为什么说2011年会有国际中小型设计师品牌愿意参展CHIC，是因为有我们这样在中间做桥梁的人。我们把国内时尚市场的变化及时的反应给国际市场，同时也在灌输给国内经销商，代理商对时尚产业国际化运作的理念。

作为品牌与代理商之间的桥梁，NC.STYLE的工作就是帮助国际品牌制定最适合他们发展的市场计划，寻找最合适的代理商，引导他们与代理商之间进行最优化的合作方案。对于国内代理商来讲，我们的工作是准确的帮助他们把握什么样的国际品牌是适合合作的，减少语言沟通上的困难，打消代理商在不熟悉与国际品牌交流上的心病，避免双方的损失，创造最大化的双力的结果。

CHIC将是带动中国服装产业进军国际的一个最好的平台，也是国际品牌进入中国市场的大门，虽然还有很多工作，很多努力要做，但我相信这一天会是只目可待的！