想好了你的初创公司提供的是一项功能一个产品还是一种业务

导语：笔者不妨透露一个秘密：就连投资人自己也经常分不清楚功能、产品、以及业务之间的具体区别。Twitter不就是Facebook上面状态栏的功能吗？Facebook在2010年推出Places，比Foursquare晚了一年，我们又是不是要把Foursquare看做是一项功能呢?

笔者刚刚涉足风投领域时，也经常像那些创业者一样，会向我的合作伙伴询问一些问题。

以前，在没有多少书墨记载的情况下，我往往会从其他投资者精确的判断和执行中获取相关知识。而投资方式一般会是这样：风险投资商主观地认为一个项目可以盈利，所以他投资这个项目。但是作为风险投资者，在没有获得收入之前(往往需要经过数年时间)，如何判断他们的投资会有数倍的回报呢？当他们作这样的抉择时，又会关注哪些方面呢?

专注一件事

创业者们往往会被频繁地告知：做一件事，然后把这件事做好。 Instagram是一个被多次引用的成功案例，它的成功是因其专注于做一件事：移动相册分享。

之前的Instagram，原本要做的是一个名为Burbn的LBS服务，提供位置签到和社交活动计划多种功能，这让Instagram给人的感觉非常混乱，而且功能泛滥，最终Burbn被Instagram舍弃了。Instagram公司首席执行官 Kevin Systrom曾说过：专注于做一件事，并把它做得非常好，这能让你走得很远。事实上，Instagram做到了这一点，其公司估值高达10亿美元。

好的，这就很简单了，专注地去做好一件事吧。

但是，先不要操之过急。创业者有时候也无法建立真正的业务。他们会退而求其次，选择开发一些功能而不是成立一个新公司(FNAC：Feature，Not a Company)就像是网页上的一个按键一样。好吧，许多科技巨头都可能构建那样的功能。但是他们起步时，又是如何从功能逐渐发展成业务呢？New Atlantic Ventures风投公司的Thanasis Delistathis巧妙的指出，许多像苹果、谷歌，以及微软这样的蓝筹企业，已经在自己的业务范围内构建出了盈利方式……但是，这些企业在寻求发展的道路上也花费了大量资金，才逐渐实现了功能向业务的转型。

不过，正如我们所见，创业生态系统能够助成功的创业者结出果实。Spark Capital公司的Andrew Parker巧妙的选取了Craigslist(美国知名免费分类广告网站)的网站主页截图，并以此向创业者展现出过去那些分类目录的网站，已经敌不过现在那些以特定领域为导向的公司了，比如HomeAway，OkCupid，以及StubHub。如今互联网上，垂直网站往往可以获得成功。但实际上，就连Parker也很惊讶Craigslist是如何能做到具有持续竞争力的，特别是Craigslist只是一个由最简单的HTML/CSS语言开发用户界面的网站，而且功能也很少。显而易见，就如今的趋势而言，即便是Parker自己，都想亲自探索一下垂直网站，比如成人服务(开玩笑)这一领域。

那么，如何定义或识别这类所谓的一件事呢?什么又是准确意义上的功能?产品?投资人所认为的业务又是什么样的呢?

前景展望

笔者不妨透露一个秘密：就连投资人自己也经常分不清楚功能、产品、以及业务之间的具体区别。Twitter不就是Facebook上面状态栏的功能吗？Facebook在2010年推出Places，比Foursquare晚了一年，我们又是不是要把Foursquare看做是一项功能呢?

Benchmark Capital的Bill Gurley就曾遭受过批评，他认为Dropbox肯定会倒闭，而且是大规模瓦解，因为其团队已经遇到了一个困难的问题文件同步这个问题，几乎可以看做是Dropbox的大脑死亡了。因为，就连加入史蒂夫乔布斯阵营里那些对Dropbox的怀疑者都认为，同步是一项功能，而不是一个产品。但是，来自Scale Venture Partners的RoryODriscoll的观点则和Gurley完全相反，他认为，功能标签也是应该值得称赞的。要想在今天的软件行业里拥有竞争力，那么你必须要从功能这点起步即便是很小的一个功能点，你也要做到认真的去解决一个问题。Dropbox现在的市值超过40亿美元。

谷歌，雅虎，还有最近的Mailbox，这些公司是其他例子，他们有的被投资人拒绝，有的获得了融资，但都是基于对他们状态的主观判断。还有一些像Disqus和UserVoice这样的初创公司，他们又是从何处找到市场突破口的呢?尝试寻找共同线索和功能的企业往往会让创业者感到困惑，另辟蹊径才有机会成功。

这里，不妨把上述讨论总结一下。功能，是以作用体现出来的;产品，通常是集合了一系列功能，是用来解决问题的业务，通常是潜在集合了一系列产品，可以为用户提供持续的价值。

理论上，作为交换，用户会提供一些可度量的信息(比如数据，时间，现金)，否则企业无法形成可持续性的业务。请牢记，今天那些看起来具有突破性和新奇性的事情，明天就变得如同网页上的一个按键那么普通，而投资人也会因此改变他们的投资态度。另外有一点可能还需要进一步探讨，那就是，投资人几乎不看重那些充分发展的成熟企业，他们会通过功能和产品这些核心要点，关注一些有潜藏机遇的初创公司。

听起来很酷，但是，如何才能把这些理念应用到筹集风险资金之中呢？

机会评估

来自Foundry公司的Jason Mendelson表示，那些围绕功能非公司(FNACs)的讨论最终会归结为一个问题：这个机会，是不是大到可以吸引到投资？

风险资本家评估机会大小，只专注于一件主要的事情：预期。在涉及到管理、治理，以及其他方面之前，投资人会提前考虑竞争对手(当前和未来)的反应以及客户群。投资人的兴趣是精准的定位到这些企业，然后把他们的时间和资金带入其中，然后在获得高额回报之后退出。投资人通过预测下赌注，通过实证加赌注。

当谈到竞争对手时，风险投资商们往往会问到，复制他人的最大挑战是什么?如果现在的对手和未来的竞争者扬言他们会拥有更多的人才、资金，以及规模，你的优势又在哪里？对于有些公司而言，比如Evernote、Buzzfeed、WhatsApp，优势可能是他们稳固的网络；对于其他一些公司而言，比如Palantir，Bitly，Etsy，优势则在于他们可以通过复杂的算法收集到具有前瞻性的信息。这些算是一种无法攻破的特殊机会吗?

当谈到客户时，风险投资商们往往会问到，现在的趋势是什么?有哪些信号可以表明，人们愿意成为你的客户，并且通过口碑传颂你所提供的独一无二的解决方案。企业流动性会持续吗?未来业务仍能保持增长吗?有个不错的例子，那就是Airbnb(一家旅行房屋租赁公司)，尽管在构建房客和租客两方面的市场上有一定挑战，而且人们一开始对他们这种租赁陌生人房屋的模式也非常质疑，但是现在，该公司无论在本土还是国外，业务发展的都非常迅猛。

让我们回到一开始提到专注去做的那一件事忽略那些贴在你初创公司身上的标签吧。让你的专注度更进一步，从功能起步，去构建一个强大的集团，而不仅是一项业务。

(via TNW)

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