制鞋产业如何应对气候变化-(XINWEN)

9月16日讯　鞋服界有一句戏言：“我们与农民一样靠天吃饭！”气象不但事关人的冷暖，天气变化的影响还渗透到经济和生活的方方面面。

经济学界有“一度效应”之说，也就是气温发生1℃变化，商品的销量就会随之发生较大改变。据资料记载，气象经济学中还有一条“德尔菲定律”，即企业在气象上投入1元钱，就有可能得到98元的经济回报，即1∶98。气象与经济的联系已越来越紧密。因此，对服装界来说，企业或行业组织应该建立一套预警机制，提醒企业注意气候变化可能给行业或市场带来的影响，使企业能极早在产品结构方面作出调整，尽可能地减少损失。

上周，早报精英会邀请了福建凯祥贸易有限公司总经理余宗德、福建万泰盛集团有限公司副总经理付剑民、西域骆驼服饰有限公司人事行政部经理李德华，石狮市豪德盛实业有限公司总经理助理黄继华等业界精英，就“鞋服产业如何应对气候变化”的主题展开讨论。

观点一：

分区研发适销产品

余宗德说，说天气预报是产品热销的“晴雨表”一点都不为过，但天气预报的准确性无法达到100%，特别是对季节性的天气预测。鞋服企业每年都在上演着的“几家欢乐几家愁”的场面，一个寒冬季节可以让成千上万家企业获益，反之，也可以使大量企业关门大吉。

本地生产的秋冬鞋，经营商7月初就已收到了产品，在北方一般8月上旬就已上架销售了，但南方受“秋老虎”天气的影响，除了个别较知名的品牌，为了做形象8月初就摆上货架，实际上大部分的商场和专卖店因为天气炎热的缘故，8、9月基本做凉鞋、单鞋的打折销售，而季节最明显的靴子等产品宁愿堆积在仓内也不敢上架。

应对气候变化，大小企业反应不同。规模大的企业，有品牌和良好的网络渠道，能够逐级承担库存风险，实行灵活的销售策略，比如反季节销售；小企业就没有那么幸运了，他们的愿望就是气象部门的预报能再准确一些。

他说，其公司根据季节的不同，开发春、夏、秋、冬四季不同的鞋子。根据不同区域的不同气候和不同消费特点，总公司在北京专设直营分公司，一个重要职能就是针对北方的气候和消费习惯研发不同产品，同时做不同产品的上市时间段。

观点二：

用空间换时间

李德华说，鞋服作为快速消费品，销售情况总是与气候变化密切相关。全球气候变暖影响最大的应该是羽绒等产品，为降低季节性的影响，波司登等羽绒服装领军企业在两个方面做文章：一是加强产品的规模化生产和设计研发能力，给更多高端成衣品牌代工生产；二是加强自身产品的多元化多品牌化，提前做好结构调整应对产品的差异化。

他说，闽南地区是中国休闲服装重镇，要针对不同销售区域货品季节波段不同这种情况，利用空间换时间的策略，再通过快速反应提高销售、控制库存。

他认为，要实行款多量少、尽量缩减试销期的策略，销售好的款式迅速加单。按时装设计的雁形理论，时装首先在欧美流行，其次是日韩等地，再次才是中国的大陆地区。利用一段时间内，不同地区不同销售波段的策略，在提前重点销售下一波段的情况，迅速分析出畅销款，及时加单，等到别的地区也重点销售新波段的货品，加单回来的货品将成为创造销售业绩的主要来源。

观点三：

环保才是根本措施

“如何将‘靠天吃饭’变为‘用天吃饭’？不能改变天，就改变自己。我们在长期的鞋服经营过程中总结出一些经验，尽量消除气候变化对产业带来的影响。”李德华说，首先根据历年气候变化特点，在产品研发上要在每季产品类别上有所侧重，根据是否有暖冬现象、雨水是否过多、夏季天数是否延长等考虑相应产品比例调整。

其次，根据气候变化引起顾客消费习惯的变化，更加注重人性化、舒适化的设计理念，如服装增加更多功能性的要求，如吸湿、排汗，或防风防水等。

第三，建立全国各地主力市场历年来气候气温变化的信息资料，进行预警作业，如根据南北差异进行产品上市波段的应季调整——北方初秋时忽冷忽热，企业要提前把秋季产品备好上市；夏天南方市场雨水较多，经常发生水淹仓库现象，要准备好包装品供客户更换。

他说，在倡导环保、生态的经营理念上，要从企业自身做起，在生产、包装、销售等各环节尽量使用环保、健康材料，减少对环境的污染和伤害。

观点四：

把握销售即时变化

黄继华认为，对于服装业而言，气象信息已是赚钱与亏本的重要情报。从袜子到保暖内衣，再到外套，现在服装企业比过去任何时候都渴望了解今冬天气变化。今年夏装的销售时间延长，秋装市场被一致看好，冬装的销售将再次下滑，而来年的春装也将早早上市，且会在风头最劲的时候开始让位于夏装。

对服装界而言，除了应对出口退税、减少配额等压力外，气象专家发出的“未来几年以暖冬为主”的预警，让每一个从业者不得不考虑出路。

她说，应对暖冬，还是要不断开发新产品，做强做大品牌。在面料上，尽可能采用新型面料，从而争取把销售的风险降至最低。

她认为，要根据不同地区、不同城市的相应气候特点，提前做出销售计划，在销售过程中把握气候的即时变化，随时调整相应计划。如在4-5月的时候，广东等城市气温最高已接近25℃，让人已经有夏季的感觉，这个时候就可以把广东这边作为夏装销售的重点，多调些货。相对应地，把春装多调些到北京、武汉等城市。而在9月份左右的时候，同样的道理，把夏装的销售重点集中在广东这边，秋装新上市的货多配送一些到北京和武汉等城市，这样销售机会就可以多出来很多了。

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